Wat moet je doen om succesvol te overtuigen?

Januari 2021, 7DTV, Ronnie Overgoor, Pacelle van Goethem

‘Ontspanning is de sleutel tot overtuigen. Maar je hoeft zelf niet ontspannen te zijn om te overtuigen. Dat is het geheim.’ Luister de podcast (24:15 min) van 7DTV met Ronnie Overgoor.

Overtuigingskracht is een belangrijke eigenschap voor ondernemers. Is die kracht te vergroten? In de 7DTV-serie Bookstories – in samenwerking met uitgeverij Business Contact – krijg je belangrijke ondernemerslessen van inspirerende auteurs van business boeken. In deze aflevering gaan we in gesprek met overtuigpsycholoog Pacelle van Goethem over haar boek Macht aan de aardige mens.

Macht aan de aardige mens
Het boek ‘Macht aan de aardige mens’ gaat over briljante mensen die niet begrepen worden. En een grote mond die kan winnen met een minder goed plan. Pacelle van Goethem is er klaar mee: tijd voor de sympathieke, weldenkende mens. Pacelle: “Het is tijd voor succes van aardige mensen: er zijn veel mensen aan de macht die een grote mond hebben, maar niet per se de beste ideeën nastreven. Kennelijk kom je er wel heel ver mee. Zeker in crisistijd kijken we naar leiders die denken te weten hoe het zit. Nu is het tijd voor de verstandige, weldenkende sympathieke mens: Joe Biden en Diederik Gommers zijn voorbeelden die laten zien dat het kan.”

3 stijlen van overtuigen
Pacelle noemt drie stijlen van overtuigen: de autoriteit, de vriend en het voorbeeld. Pacelle: “Iemand die we als autoriteit overtuigend vinden, zijn mensen die kracht uitstralen of gewoon mensen die macht hebben. Een heldere categorie: experts en mensen die weten hoe het moet. De tweede stijl is de vriend. Dat zijn mensen die sympathiek gevonden worden en waarbij we denken: die heeft het beste met mij voor of met de wereld. Dat is ook een mooie hefboom om te overtuigen. De derde manier zijn de mensen die we cool vinden: de rolmodellen.”

Ben je benieuwd welke tips Pacelle van Goethem geeft om de overtuigingsstijlen toe te passen? Bekijk deze nieuwe aflevering bomvol tips voor ondernemers!

Bron: 7DTV, 21 januari 2021

Meer artikelen

Sociale Media

Tags

0