Warning: include_once(/home/u16022p11785/domains/truepersuasion.com/public_html/wp-content/plugins/_wp-super-cache/wp-cache-phase1.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/u16022p11785/domains/truepersuasion.com/public_html/wp-content/advanced-cache.php on line 22

Warning: include_once(): Failed opening '/home/u16022p11785/domains/truepersuasion.com/public_html/wp-content/plugins/_wp-super-cache/wp-cache-phase1.php' for inclusion (include_path='.:/opt/alt/php73/usr/share/pear') in /home/u16022p11785/domains/truepersuasion.com/public_html/wp-content/advanced-cache.php on line 22
Zo maak jij de beste indruk - True Persuasion

Zo maak jij de beste indruk

Interview met Pacelle van Goethem

10 december 2019, Lydia Lijkendijk

Hoe maak jij de beste indruk? Pacelle van Goethem: Kom uit de schaduw

Er zijn veel begaafde mensen met briljante ideeën die hun verhaal niet goed over de bühne weten te brengen. Dat is een doorn in het oog van Pacelle van Goethem. Zij onderzocht wat overtuigende mensen precies doen wat hen zo overtuigend maakt. Dat wil zij geven aan de mensen met de goede ideeën: de leiders en de creatievelingen die wel inhoud hebben maar nog geen charisma. Want je kunt natuurlijk genoegen nemen met een plek in de schaduw. Maar waarom zou je dat doen?

“Mij fascineert het mijn leven lang al dat mensen met een grote mond dingen voor elkaar krijgen zonder dat ze daar noodzakelijkerwijs een goed verhaal bij hebben. Terwijl iemand met een beter idee niet per se goed uit de verf komt.” Pacelle van Goethem is expert in overtuigen. Zij doet onderzoek naar en begeleidt mensen en teams in overtuigend zijn. Daar schrijft ze ook over, en ze spreekt voor volle zalen om te vertellen over de psychologie van overtuigen. En vertelt mensen wat zij kunnen doen om overtuigend te zijn.

Onder de clientèle van Van Goethem bevinden zich niet de minsten: wetenschappers, politici, CEO’s; mensen voor wie charisma essentieel is om hun kennis of visie te delen. Doodzonde vindt zij het als de wereld hun verhalen niet meekrijgt. Haar missie is het dat te veranderen, met Einstein als lichtend voorbeeld. “Stel dat hij in 1907 had berust in de afwijzing van de universiteit van Bern? Daar vonden ze zijn relativiteitstheorie te artistiek.”

Inzichten uit diverse vakgebieden

Zij geeft geen therapie, zegt ze maar meteen, maar reikt wel inzichten aan die gebaseerd zijn op haar onderzoek naar hersenwerking. “Wat gebeurt er in de hersenen waardoor anderen overtuigd raken? Net als de vraag wat mensen doen die heel overtuigend zijn. En hoe kunnen mensen met goede ideeën leren van die best practices?”

Om antwoorden op deze vragen te vinden, kijkt Van Goethem over de grenzen van vakgebieden heen. “Ik werk ook graag samen met anderen, zoals speechschrijvers. In een driehoek met de bestuurder kijken we dan hoe diens verhaal zo goed mogelijk landt bij anderen.”

Drie stijlen van leiderschap

Van Goethem helpt mensen te ontdekken hoe zij overkomen op anderen. Daarvoor hanteert zij drie stijlen van overtuigen en leiderschap. “Iemand kan overkomen als Autoriteit, Vriend of Voorbeeld. Als leider zul je minimaal Autoriteit moeten hebben. Maar het is ook fijn dat je een voorbeeld bent, en een beetje aardig zijn kan ook geen kwaad als je mensen wilt mobiliseren. Geef mensen het gevoel dat ze belangrijk zijn. Ik adviseer leiders een mix van stijlen.”

Eerste en tweede indruk

De eerste indruk is belangrijk om te bepalen of iemand krachtig overkomt, sympathiek is of juist ‘cool’. Daarbij spelen kleding, stem, houding en gedrag een rol. De tweede indruk vormt zich later. Hoe meer je van deze drie stijlen in de ogen van een ander hebt, hoe overtuigender je bent. “Je kunt je eigen stijl, of de aanpalende stijlen versterken om overtuigend te zijn.”

En zoals elk voordeel z’n nadeel heeft, geldt dat ook voor deze leiderschapsstijlen. “Iemand die sympathiek is in de ogen van anderen, zakt onmiddellijk in de autoriteitsperceptie. Terwijl er in mijn ogen niets beter is dan dat mensen je aardig vinden, dus ik zou zo iemand niet adviseren ineens op zijn strepen te gaan staan. Maar voeg de andere twee stijlen toe aan je leiderschapsstijl. Wees een aansprekend voorbeeld, maar vooral: ontwikkel een houdbare visie.”

Lees hier het volledige artikel.

Meer artikelen

Ook onweerstaanbaar worden?

Bekijk onze Masterclasses

Onze Missie

Bestel het boek

Book preview
True Persuasion - Pacelle van Goethem paperback edition € 22,50

Sociale Media

Tags

0