De fascinatie van Pacelle van Goethem uit Haarlem voor dit onderwerp is in haar jeugd ontstaan. Als kind al merkte ze dat sommige kinderen sneller hun zin kregen dan zij zelf en dat overtuigingskracht …
5 GEHEIMEN VAN OVERTUIGENDE MENSEN
Overtuigen kun je leren! Interview met Pacelle van Goethem
Zaterdag 7 September 2019, Mirjam Kaijer, Noord Hollands Dagblad
OVERTUIGEN KUN JE LEREN!
Hoe komt het dat de één alles gedaan krijgt bij anderen en een ander niet? Hoe doen ze dat? Het heeft Pacelle van Goethem altijd al gefascineerd. Zij is dit daarom jaren geleden gaan onderzoeken en vertolkt nu haar bevindingen in lezingen en colleges.
1. Ze zetten de ander centraal
Zoals Erica Terpstra zegt: ‘Ga naast de ander staan en bekijk het eens vanaf hun kant.’ Ook al heb je gelijk, herhalen wordt drammen. Als je de ander snapt, kun je beter overtuigen. Wat houdt de ander tegen om het met je eens te zijn? Pas daarop je argumenten aan.
2. Kiezen maakt sterk
Nemen wij het Britse parlement nog serieus na drie jaar steggelen over de Brexit? Niet echt. Het is te langdradig om te overtuigen. Kies vier wat echt de moeite waard is. Bereid je voor door te denken: Stel ik had maar 1 minuut, wat zou ik dan zeggen?
3. Ze zijn krachtig, vriendelijk én cool
Wat doen Matthijs, Máxima en de Obama’s? Je kunt overtuigend zijn o verschillende manieren, met verschillende stijlen. Maar het kan nog sterker: Zeer charismatische mensen hebben in de ogen van velen zelfs een combinatie van alle drie de stijlen van overtuigen: ze zijn helder en krachtig (autoriteit), ze maken contact en snappen de ander (vriend) en ze hebben lef en gebruiken hun relativeringsvermogen (voorbeeld).
4. Met het oog op de bal
Overtuigende mensen spreken over doelen en mogelijkheden. Taal beïnvloedt direct en kan de hersenen van de ander activeren. Mogelijkheden noemen is overtuigend. Dat kan met actiewoorden (‘we gaan’ in plaats van ‘we zouden kunnen’). Het kan ook met doelen: een oplossing klinkt overtuigender en aantrekkelijker dan een probleem. I plaats van ‘Niet je zusje slaan’ is beter ‘Lief zijn voor je zusje’.
5. Optimisme is charismatisch
En dan de bonus van optimisme. Als je slim bent, snel situaties analyseert en problemen detecteert is dit nog een hele kluif. Maar optimisme loont en helpt echt. Vooral voor je persoonlijke overtuigingskracht. Optimistische meenden worden als charismatischer beschouwd. Ze lijken sterker en cooler. Praten over oplossingen maakt aantrekkelijk.
Dit artikel is een fragment uit het interview met Pacelle van Goethem in het Noordhollands Dagblad door Mirjam Kaijer. Hieronder lees je het hele artikel.
Meer artikelen
Ook onweerstaanbaar worden?
Bekijk onze Masterclasses
Onze Missie
Bestel het boek
